هامش التسعير (Markup) مقابل هامش الربح: ما الفرق؟
هامش التسعير هو الربح كنسبة من التكلفة، ويُستخدم لتحديد سعر البيع. أما هامش الربح فهو الربح كنسبة من سعر البيع ذاته. نفس مبلغ الربح ينتج نسبة هامش تسعير أعلى من نسبة هامش الربح.
لماذا لا تتساوى النسبتان أبداً
هامش التسعير يقسّم الربح على التكلفة — وهي رقم أصغر. هامش الربح يقسّم نفس الربح على سعر البيع — وهو رقم أكبر لأن سعر البيع يتضمن ذلك الربح أصلاً. القسمة على قاعدة أصغر تنتج دائماً نسبة أكبر، لذا فإن نسبة هامش التسعير أعلى دائماً من نسبة هامش الربح لنفس العمل.
مرجع تحويل سريع
| هامش الربح المستهدف | هامش التسعير المطلوب |
|---|---|
| 10% | 11.1% |
| 15% | 17.6% |
| 20% | 25.0% |
| 25% | 33.3% |
| 30% | 42.9% |
عمل تكلفته 80,000 دولار. هامش تسعير 25% يحدد السعر عند 100,000 دولار — لكن هذا ينتج هامش ربح 20% فقط وليس 25%. للوصول فعلياً إلى هامش ربح 25%، ستحتاج لتطبيق هامش تسعير 33.3%.
أسئلة شائعة
أيهما يجب استخدامه عند تسعير عمل ما؟
هامش التسعير هو ما تطبقه على التكلفة لتحديد السعر. هامش الربح هو ما تتحقق منه لاحقاً للتأكد أن السعر يحقق الربحية المرغوبة فعلاً — استخدم كليهما، وليس أحدهما بدلاً من الآخر.
هل هامش تسعير 50% هو نفسه هامش ربح 50%؟
لا — هامش تسعير 50% على تكلفة 100,000 دولار يحدد سعراً عند 150,000 دولار، وهو هامش ربح 33.3% فقط. الخلط بين الاثنين من أكثر أخطاء التسعير شيوعاً وكلفة في المقاولات.
هل يختلف هامش الربح المعياري حسب التخصص؟
نعم. غالباً ما يستهدف المقاولون العامون هامش ربح صافي بين 8% و15%، بينما قد تستهدف الشركات المتخصصة هوامش أعلى لتغطية مخاطر التصميم والنفقات الإضافية.
احسبها بنفسك
أدلة ذات صلة
سعّر كل عمل بالهامش الصحيح، تلقائياً.
يطبق مترك هامشك بثبات على كل بند في جدول الكميات ويعرض لك هامش الربح الناتج قبل إرسال عرض السعر.